柴油发电机组企业应该如何开拓海外市场

    随着经济的不断发展，柴油发电机组从备用电源成为各大企业的主力电源得到热销。然而，仅仅打通国内市场是远远不够的，更多的企业需要走向世界。那么柴油发电机组企业该如何开拓海外市场？这就需要突破六大瓶颈，星光接下来就带大家了解一下。

    第一、国外认证要求的制约。如出口欧盟国家的产品必须经CE安全认证；出口美国的柴油发电机组产品必须经美国EPA排放认证，美国一些进口商还要求产品获得UL安全认证;印度也对进口柴油发电机组实行了排放、安全等认证制度;越南规定了限制单缸柴油发电机组整机进口的法规；尼日利亚要求SONCAP的合格评定等。

    第二、价格和出口秩序的制约。目前我国的柴油机发电机组由于技术因素，再加上原材料涨价和运输费用的上涨，对企业出口造成一定的影响。出口企业之间的价格竞争异常激烈，竞相压价现象还较多。

    第三、知识产权保护的制约。我国单缸柴油发电机组产品更多是借鉴日本、德国样机之处，从开始的贴牌生产到现在逐渐有了自主品牌，但打得响的出口品牌仍然不多。

    第四、国外市场技术要求的制约。我国出口的柴油发电机组大部分为单缸柴油发电机组，国外市场针对单缸柴油发电机组的要求不断提高。除对经济性、动力性的要求不断提高外，对产品寿命、可靠性的要求也不断提高。如欧美发达国家对振动、噪声要求较高；非洲和中东等地区对单缸柴油机发电机组的冷却系统提出了抗老化、防湿热的要求；而低温地区对起动性能要求较高等。此外，由于石油价格的不断上涨，低油耗也已经被多数客户提及。

    第五、售后服务欠缺的制约。国内企业由于产品售价不高，鉴于利润空间较小，通常不对出口产品提供售后服务，只提供一定数量配件，对用户的技术培训工作基本没有开展。

    第六、供需信息的制约。我国出口柴油发电机组的主流市场，如亚洲和非洲市场已经有饱和趋势。但由于对其他市场不太了解，对发展中国家居多的南美市场的开拓进度缓慢。

    因此，我国的柴油发电机组企业要想开拓海外市场，必须突破这六大瓶颈才能取得更大的市场，最重要的一点就是提高我国自主生产柴油发电机组的技术能力，在产品上做到优质优产。